مقالات
قراءات قصيرة لتكسب مكالمات بيع أكثر.
نصائح واضحة وعملية عن اللحظات التي تُكسب فيها مكالمات البيع أو تُخسر، وما يجب قوله بدلًا من ذلك.
- الاعتراضاتماذا تقول عندما يقول المشتري: «السعر مرتفع جدًا»لماذا نادرًا ما تتعلّق عبارة «السعر مرتفع» بالسعر نفسه، وثلاثة أسئلة تكشف القلق الحقيقي، وما تقوله بدل تقديم خصم.5 دقائق قراءة
- الاعتراضات«أحتاج إلى التفكير»: ماذا تعني عادةً، وكيف تردّ عليهاعبارة «أحتاج إلى التفكير» هي المكان الذي تموت فيه صفقات جيدة بصمت. إليك ما يقصده المشترون بها عادةً، وطريقة بسيطة لكشف التردد الحقيقي وإبقاء الصفقة تتحرك.4 دقائق قراءة
- الإغلاقكيف تُنهي كل مكالمة بيع بخطوة تالية حقيقيةعبارة «أرسل لي عرض سعر» تبدو تقدّمًا، لكنها غالبًا ليست كذلك. كيف تختم كل مكالمة بيع بموعد في التقويم وبكل من يجب أن يشارك في القرار.4 دقائق قراءة
- التسعيرلماذا تضرّ الخصومات السريعة بمبيعاتك (وما الذي تقدّمه بدلًا منها)يبدو الخصم السريع وكأنه ينقذ الصفقة. لكنه في الغالب يخفّض هامش ربحك، ويعلّم المشترين الضغط، ويخفي الاعتراض الحقيقي. إليك ما تفعله بدلًا منه.4 دقائق قراءة